[είναι άρθρο του Marketing Week και το αναδημοσιεύουμε - εν μέρει ]Σε καθοριστικό εργαλείο επικοινωνίας και marketing έχουν εξελιχθεί τα συνέδρια για το φαρμακευτικό κλάδο, με τις φαρμακοβιομηχανίες να δαπανούν τεράστια κονδύλια τόσο για την προώθηση των προϊόντων τους, όσο και για ενημερωτικούς σκοπούς. Η προσφορά φαρμακευτικών προϊόντων στην Ελλάδα προσδιορίζεται από τις φαρμακευτικές επιχειρήσεις του κλάδου (παραγωγικές και εμπορικές) και την αλυσίδα αποθήκευσης - διανομής - διακίνησης και διάθεσης του φαρμάκου στο κοινό, δηλαδή τις φαρμακαποθήκες (ιδιωτικές και συνεταιρισμοί φαρμακοποιών) και τα φαρμακεία.
Η φαρμακευτική αγορά
Σύμφωνα με στοιχεία του Εθνικού Οργανισμού Φαρμάκων, οι συνολικές πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων από τις φαρμακευτικές επιχειρήσεις προς τα νοσοκομεία και τις φαρμακαποθήκες/φαρμακεία ανήλθαν το 2006 στα 4,2 δισ. ευρώ. Οι πωλήσεις την περίοδο 2000-2006 αυξάνονται με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής 15,6%, σημειώνοντας επιβραδυνόμενο ρυθμό αύξησης (από 22% το 2001 σε 10,8% το 2006).
Ο έντονος ανταγωνισμός αλλά και η αδυναμία των φαρμακευτικών εταιρειών να επικοινωνήσουν μαζικά τα προϊόντα τους στο ευρύ κοινό έχει καταστήσει τα συνέδρια ως σημαντικό κανάλι επικοινωνίας των φαρμακευτικών εταιρειών με τα κοινά στα οποία απευθύνονται
Σύμφωνα με την ετήσια έκθεση 2008 του ΙΟΒΕ για την αγορά φαρμάκου, το 2006 ο κύκλος εργασιών του δείγματος φαρμακευτικών επιχειρήσεων (αποτελείται από 102 εταιρείες οι οποίες εκπροσωπούν τη φαρμακευτική αγορά, σε όρους πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων, σε ποσοστό μεγαλύτερο του 90%), ανήλθε στα 5,13 δισ. ευρώ, αυξημένος κατά 9% σε σχέση με το 2005. Την πρώτη και δεύτερη θέση, με βάση τον κύκλο εργασιών κατέχουν οι εταιρείες Pfizer και Sanofi Aventis και ακολουθούν οι εταιρείες Vianex, Roche και GlaxoSmithKline.
Όσον αφορά στο διεθνές περιβάλλον της φαρμακευτικής αγοράς, το 2006 σημείωσε οριακή βελτίωση σύμφωνα με το IMS World Review 2007. Οι συνολικές πωλήσεις έφτασαν τα 608 δισ. δολάρια, σημειώνοντας αύξηση κατά 42,1 δισ. δολάρια σε σύγκριση με το 2005, εντούτοις ο ρυθμός μεταβολής μειώθηκε στο 6,5% από 6,9% το 2005.
Η αγορά φαρμάκου αντιμετωπίζει προβλήματα που καθιστούν τις προοπτικές για τα επόμενα χρόνια ανησυχητικές. Βασικές αιτίες αποτελούν αφενός ο μεγάλος αριθμός πατεντών για εξαιρετικά κερδοφόρα φάρμακα που πρόκειται να λήξουν έως το 2012 και αφετέρου ο μεγάλος ανταγωνισμός από τα φτηνά ουσιωδώς όμοια φάρμακα, τα οποία αναμένεται να απορροφήσουν μεγάλο μερίδιο των πωλήσεων της αγοράς.
Οι εταιρείες ουσιωδώς όμοιων φαρμάκων κερδίζουν συνεχώς έδαφος και ήδη προβλέπεται ότι θα αυξήσουν τις πωλήσεις τους κατά 14-15% το 2008 παγκοσμίως, φτάνοντας τα 70 δισ. δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι περισσότερα από τα δύο τρίτα της συνταγογράφησης των γιατρών θα αφορά πλέον σε ουσιωδώς όμοια φάρμακα.
Κινητήρια δύναμη για τη συνεδριακή αγορά
Ο έντονος ανταγωνισμός αλλά και η αδυναμία των φαρμακευτικών εταιρειών να επικοινωνήσουν μαζικά τα προϊόντα τους στο ευρύ κοινό, καθώς επίσης οι συνεχείς ανάγκες ενημέρωσης λόγω των διαρκών εξελίξεων στην εν λόγω αγορά, έχει καταστήσει τα συνέδρια και τις εκδηλώσεις γενικότερα ως σημαντικό κανάλι επικοινωνίας των φαρμακευτικών εταιρειών με τα κοινά στα οποία απευθύνονται (γιατρούς, φαρμακοποιούς), στο πλαίσιο πάντα του αυστηρού νομοθετικού πλαισίου και του κώδικα δεοντολογίας της αγοράς.
Χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι το 2000 στις ΗΠΑ, οι 10 μεγαλύτερες φαρμακευτικές εταιρείες δαπάνησαν το ποσό των 1,9 δισ. δολαρίων μόνο σε προωθητικά events (πηγή: prwatch.org).
Και στην Ελλάδα, ο εν λόγω κλάδος εμφανίζει τη μεγαλύτερη κινητικότητα σε επίπεδο διοργάνωσης συνεδρίων και εκδηλώσεων γενικότερα, καθώς πραγματοποιεί τα περισσότερα επιστημονικά, ερευνητικά και ιατρικά συνέδρια. Και στη χώρα μας δημιουργείται σταδιακά μία niche market με πολλαπλά οφέλη τόσο για την Ελλάδα όσο και για τον κάθε συνεδριακό προορισμό ξεχωριστά καθότι -παρά τους όποιους περιορισμούς σε επίπεδο budget που έχουν τεθεί τα τελευταία χρόνια- ο συγκεκριμένος κλάδος διατηρεί την πρωτοπορία και τη δυναμική του.
Ακριβή στοιχεία για την αγορά των ιατρικών και φαρμακευτικών συνεδρίων δεν υπάρχουν, καθώς όπως είναι γνωστό, στην Ελλάδα δεν διατηρείται Μητρώο Συνεδρίων. Άλλωστε, αυτό είναι εδώ και χρόνια ένα από τα βασικά αιτήματα του συνδέσμου των διοργανωτών συνεδρίων, HAPCO, καθώς παρατηρούνται πολλά κενά ενημέρωσης στο εν λόγω θέμα.
Ενδεικτικά στοιχεία για έναν από τους σημαντικότερους συνεδριακούς προορισμούς της χώρας μας, τη Θεσσαλονίκη, δίνει το Γραφείο Συνεδρίων και Επισκεπτών Θεσσαλονίκης TCVB, για το 2006, το οποίο καταγράφει μεταξύ άλλων τη θεματολογία των συνεδρίων που πραγματοποιούνται στην πόλη. Από τα συνέδρια, λοιπόν, συντριπτικά υπερέχουν αυτά που διοργανώνονται από τους κλάδους της ιατρικής και της φαρμακευτικής, σε ποσοστό 35%. Τα εν λόγω στοιχεία αφορούν μόνο σε συνέδρια του association market, δηλαδή μη κερδοσκοπικών φορέων, επιστημονικών ενώσεων, σωματείων κλπ, καθώς το TCVB δεν ασχολείται στην παρούσα φάση με το corporate market, συνέδρια δηλαδή που διοργανώνονται από εταιρείες - επιχειρήσεις.
...η συνέχεια του άρθρου εδώ ...
